有些公司容易低估进入新的国际市场的复杂性。虽然,进入全球市场是首席执行官们经常考虑的问题,大多数公司缺乏自主进入新市场的经验。通常他们将如何打入国际市场交给分销商处理,继而影响到公司的国际收益值,使得在国外销售上只获取很少的利润。此种方法也限制了打入市场的努力,无法保证分销商在销售策略上达到正确的形象。
大西洋国际集团帮助中小企业进入市场,能够在扩大他们海外利润的同时,稳固其在本国市场的竞争力。大西洋以最佳方案帮助客户在国际市场扩充中避免意外。
通常客户有三种选择:
- 他们可以独立进入新市场,只需复制其在本土市场的商业模式;但需适应新市场的情况。
- 他们可以通过合资公司或合伙人进入市场。虽然公司失去了一些对产品管理的控制,对许多公司来说,此法减少了风险。
- 他们可以通过收购当地公司进入新市场。此法成本高但是公司可以立即拥有市场份额。
最后,大多数欲持续发展的公司需要在任一海外市场,或购买或建公司。拥有细分产品和/或服务的公司将会建公司,而以达到一定业绩的公司通常会购买。
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